Nouveaux modes d'achat sur internet : véritable bon plan ou attrape-couillon ? (07 avril 2010)

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Il y a quelques jours, un client m'a fait découvrir 2 sites d'e-commerce, vantant chacun la possibilité de faire des supers bonnes affaires, mais sur un principe d'achat assez particulier, et qui, je dois l'avouer, me laisse perplexe.

Le premier site Cliic.com est un site français d'enchères au centime, sur le modèle de son homologue américain Bidrivals.com.

Le second Maketheprice.com fonctionne sur un principe assez compliqué à expliquer en une ligne.

Le principe de Cliic.com est simple :

Une fois que vous êtes bien appâté par l'argumentaire, on vous apprend que pour avoir le droit d'enchérir, il faut acheter des Cliics, au prix unitaire de ... 1 euros !

Donc, si vous remportez une enchère, en plus du prix affiché, il vous en coutera autant d'euros que de Cliics. Vous suivez ?

Prenons un exemple concret :

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Cet appareil photo numérique qui vaut 226 euros a été remporté au prix de 31,41 euros. Soit une réduction de plus de 85%. Bien joué !

Réfléchissons un peu maintenant.

Le prix remporté indique que, techniquement, 3 141 clics  ont été nécessaires pour atteindre ce prix : 0,01 euro X 3 141 Cliics = 31,41 euros.

Autrement dit, à 1 euro le clic, les propriétaires du site auraient gagné 3 141 euros en vendant un produit qui leur a couté 226 euros maximum !!! Ca, c'est du e-commerce ultra rentable...

Du côté de l'acheteur, on sait qu'il va dépenser 31,41 euros pour acquérir l'appareil photo, mais combien de Cliics à 1 euro a t-il dépensé pour gagner cette enchère ? Le site ne le dit pas, mais avec des paliers à 0,01 euros, il y a fort à parier qu'un paquets de clics à dû lui être nécessaire... Au final, l'économie annoncée de 194 euros est probablement bien moindre pour le gagnant de l'enchère.

Je ne pousserai pas le bouchon en supputant que des joueurs légèrement accrocs et nuls en math pourraient même payer le produit plus cher qu'il ne le vaut réellement en cumulant le coût de ses clics et son prix d'acquisition final...

Ca me fait vraiment halluciner de voir que même pour un produit qui part à 1,66 euros et qui coûte 129 euros prix public, le site fait un bénéfice potentiel de 166 - 129 = 37 euros. Je pense que je vais changer de métier...

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Sérieusement, ce système d'enchères payantes me laisse dubitatif. Je me demande vraiment qui fait une bonnne affaire dans l'histoire ?

Alors les enchères au centime, vrai bon plan ou attrape-couillon ? Vous en pensez quoi ?

 

Autre site de vente en ligne dans un genre particulier : Maketheprice.com.

Ce site « propose des produits de luxe, produits tendance, must intemporels, ou difficiles à trouver sans délai ».

On peut y acheter une Rolex ou une Porsche dès la page d'accueil, ça vous plonge dans l'ambiance...

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Et pour le prix d'achat ? L'accroche dit « Décidez du prix ».

En voilà une bien bonne nouvelle !

Bon bin, je veux la Porsche pour 1 euro M'sieur MakeThePrice Siouplait.

Pas possible ?

Comment ça il faut payer pour connaître le prix de la Porsche, même si je ne veux pas l'acheter ????

Et oui, c'est sur ce principe que repose le modèle économique du site. Il faut payer 1 euro (= utilisation d'1 Pass) pour connaître le prix de vente (= prix d'achat immédiat) proposé par le site. Ce prix est calculé en temps réel en faisant la différence entre le prix public conseillé et le cumul des Pass utilisés pour connaître le prix d'achat immédiat. Vous suivez ?

Donc, plus il y a de personnes qui payent pour voir le prix d'achat immédiat, plus celui-ci baisse. Et si je veux consulter une 2ème fois le prix au bout de 24 heures, je dois dépenser à nouveau 1 pass, jusqu'à ce que je décide d'acheter le produit au prix qui me convient.

Pour consulter le prix d'objets supérieurs à 650 €, 2 Pass sont demandés. Au dessus de 650 € et jusqu'à 1 499 €, 3 Pass. Puis 5 Pass au-delà de 1500 euros.

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Voici un exemple concret fourni par MakeThePrice:

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Question : êtes-vous prêt à payer, même 1 euro, pour connaitre le prix d'un produit ?

Moi, c'est non.

Globalement, je suis très sceptique sur le succès de ce concept.

La réussite de ce genre de site repose avant tout sur un très grand nombre de visiteurs acceptant de jouer le jeu de la curiosité pour financer la baisse de prix. Mais en l'absence d'un gros volume de visiteurs payant le pass (ce qui est forcément le cas d'un site en phase de lancement) la réduction ne peut pas être intéressante, et un visiteur déçu ne reviendra probablement jamais chez MakethePrice car les bonnes affaires sont légions ailleurs sur Internet.

En plus, le site ne donne aucuns exemples réels de produits déjà vendus à un prix intéressant. Alors qu'en penser ? Que pour l'instant rien ne s'est vendu ? Pas très vendeur justement ...

Vous croyez à ce nouveau mode d'achat ?

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