Beaucoup d'e-commerçants qui veulent aborder la vente à l'international pensent qu'il suffit de traduire son site dans la langue du marché visé, d'adapter sa logistique, et hop ! L'affaire est dans le sac !
Si c'était aussi simple, ça se saurait.
La réalité est que, pour partir à l'assaut d'un nouveau marché en se donnant toutes les chances de réussir, il faut beaucoup de préparation en amont pour bien appréhender ses particularités économiques, mais aussi culturelles, dans le but d'adapter son offre au marché visé.
Voici une liste des choses à préparer, que nous allons aborder en détail :
- Cibler son marché
- Evaluer le potentiel du marché
- Identifier les spécificités locales
- Etudier la concurrence.
- Adapter ses prix
- Evaluer ses dépenses marketing
- Adapter ses modes de paiement
- Adapter sa logistique,
- Adapter son mode de distribution
- Connaitre la règlementation locale
Cet article est remis au goût du jour, car il est adapté de l'une des conférences sur l'e-commerce de la journée #NWX2011, THE évènement web en Normandie, organisé par l'association Normandie Web Xpert. Les slides originaux ont été réalisés par Mounir Megherbi de l'agence 6ble.fr, que je vous recommande fortement si vous souhaitez un bon partenaire pour vous accompagner sur ce genre de problématique.